«СТРАХОВАЯ ДЛЯ КЛИНИКИ,
22 декабря 2020 / МИНСК
АВТОРСКИЙ СЕМИНАР-ПРАКТИКУМ
КЛИНИКА ДЛЯ СТРАХОВОЙ?»
ДМС И ЧЕСТНАЯ / ЧАСТНАЯ МЕДИЦИНА
ИЛИ
ШИРЯЕВОЙ СВЕТЛАНЫ & ЧЕРНЕЦКОГО СЕРГЕЯ
+ ПРИГЛАШЕННЫЕ ЭКСПЕРТЫ СТРАХОВЫХ КОМПАНИЙ
Рынок добровольного медицинского страхования (ДМС) Беларуси только кажется сложным.
На самом деле, в технологии работы со страховщиком все просто до смешного. Тут работает основное правило продаж – предлагай клиенту только то, что ему нужно, без «довесков». Если бы мы не понимали потребность своего клиента на экспертном уровне, мы бы никогда не смогли развернуть его лицом к медицинскому центру и показать взрывные продажи. И мы научим этому вас.

Мы вместе поработаем один день, и для вас не останется вопросов по ДМС.
Вы будете знать, чего хочет страховщик, и что вы получите взамен.

В ходе интерактивного семинара мы разберем живые кейсы медицинских центров и страховых компаний Беларуси, представим реальную технология работы со страховой компанией и застрахованным пациентом.

Для большей эффективности мы пригласили представителей страховых компаний в качестве экспертов и участников дискуссий.

НА СЕМИНАРЕ БУДЕТ ПРЕДСТАВЛЕНО ОКОЛО 50 ПРАКТИЧЕСКИХ МЕДИЦИНСКИХ КЕЙСОВ!






НА КОГО ОРИЕНТИРОВАН СЕМИНАР:
Для большей эффективности рекомендовано участие двух и более специалистов от организации
- Инвесторов, собственников и директоров клиник.
- Главных и старших администраторов.
- Главных врачей и начмедов.
- Специалистов отделов по работе со страховыми компаниями.
- Сотрудников страховых компаний, работающих с ДМС.
ПРОГРАММА
22 декабря 2020
09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
Регистрация участников. Приветственный кофе
10:00
10:00
Часть 1. Общие вопросы ДМС.
Почему страховщик не направляет пациентов в клинику.
Нужен ли клинике ДМС в принципе?
Когда можно сказать, что с ДМС в клинике все хорошо?
Основные термины ДМС (чтобы говорить со страховщиками на их языке).
11.30 - 12.00
11.30 - 12.00
Кофе - брейк
Часть 2. ДМС юридических лиц.
Доверие страховой компании. Как заслужить?
Выход клиники на рынок ДМС. Как? С чем?
Презентация клиники. Что показываем страховщику.
Скидки страховщикам. Сколько? Когда? Надо ли?
Как правильно организовать работу с застрахованными пациентами.
Идеальная внутренняя экспертиза. Нужна ли она?
Возможно ли работать без отказа оплаты страховщиком?
Стоматологическое направление ДМС.
ДМС и «откат». Мёртвая тема. Почему?
Инструменты работы со СК: коммуникации, поддержание отношений, PR.
Часть 3. ДМС физических лиц.
ДМС физических лиц. «И хочется, и колется, и мама не велит».
Условия существования рынка ДМС физ. лиц.
Сколько должен стоить полис?
Нужны ли клинике «физики» с ДМС?
14.00 - 14.40
14.00 - 14.40
Обед
Часть 4. Работа с юридическими лицами без ДМС.
Обоснование необходимости работы с юридическими лицами напрямую, или как объяснить юридическому лицу, что такое корпоративное обслуживание.
Плюсы и минусы прямой работы.
Продуктовая линейка для юридических лиц.
Главные ошибки на рынке юридических лиц.
16:00
16:00
Вручение справок об обучении государственного образца
РЕГИСТРАЦИЯ:
Пожалуйста, заполните форму, с Вами свяжется наш специалист.

Фамилия
Имя
Отчество
Название организации
Должность
Телефон
E-mail
Нажимая на кнопку "Отправить", Вы ознакомились с Соглашением на обработку персональных данных и полностью с ним согласны.
АВТОРЫ И ВЕДУЩИЕ СЕМИНАРА:
Светлана Ширяева
15 лет работы практикующим врачом и руководителем в государственной и частной медицине. Более 10 лет работы в продажах фармацевтических компаний. Медицинский центр «Лодэ», медицинский центр «Кравира», международная фармацевтическая компания Sandoz Novartis group.
Сергей Чернецкий
15 лет работы практикующим врачом в государственной медицине и руководителем в частной медицине в белоруских и международных компаниях. ИООО «Синево», медицинский центр «ЛОДЭ», Независимая Лаборатория ИНВИТРО.
ПРИГЛАШЕННЫЕ ЭКСПЕРТЫ СТРАХОВЫХ КОМПАНИЙ:
Ирина Мерзлякова
Генеральный директор
Белорусской ассоциации страховщиков
Ирина Гузовская
Начальник отдела
медицинского страхования
ЗСАО «Ингосстрах»
Людмила Кулак
Начальник управления
медицинского страхования
«БЕЛГОССТРАХ»
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:
г. МИНСК, ПР-Т ПОБЕДИТЕЛЕЙ, 103

ВИКТОРИЯ ОЛИМП ОТЕЛЬ
ЗАЛ "КАЛГАРИ"

РЕГИСТРАЦИЯ:
Пожалуйста, заполните форму, с Вами свяжется наш специалист.

Фамилия
Имя
Отчество
Название организации
Должность
Телефон
E-mail
Нажимая на кнопку "Отправить", Вы ознакомились с Соглашением на обработку персональных данных и полностью с ним согласны.
ОРГАНИЗАТОР:
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ПО НОМЕРАМ ТЕЛЕФОНОВ:
+375 29 306-88-02, +375 17 356-08-16, info@maplamed.by