«ПАЦИЕНТЫ ПО СТРАХОВКАМ И
7 октября 2021 / МИНСК
АВТОРСКИЙ СЕМИНАР-ПРАКТИКУМ
ОТ КОРПОРАТИВНЫХ КЛИЕНТОВ»
СВЕТЛАНЫ ШИРЯЕВОЙ & СЕРГЕЯ ЧЕРНЕЦКОГО
+ ПРИГЛАШЕННЫЕ ЭКСПЕРТЫ СТРАХОВЫХ КОМПАНИЙ
Рынок добровольного медицинского страхования (ДМС) Беларуси только кажется сложным.
На самом деле, в технологии работы со страховщиком все просто до смешного. Тут работает основное правило продаж – предлагай клиенту только то, что ему нужно, без «довесков». Если бы мы не понимали потребность своего клиента на экспертном уровне, мы бы никогда не смогли развернуть его лицом к медицинскому центру и показать взрывные продажи. И мы научим этому вас.
Мы вместе поработаем один день, и для вас не останется вопросов по ДМС.
Вы будете знать, чего хочет страховщик, и что вы получите взамен.
В ходе интерактивного семинара мы разберем живые кейсы медицинских центров и страховых компаний Беларуси, представим реальную технология работы со страховой компанией и застрахованным пациентом.
Для большей эффективности мы пригласили представителей страховых компаний в качестве экспертов и участников дискуссий.
НА СЕМИНАРЕ БУДЕТ ПРЕДСТАВЛЕНО ОКОЛО 50 ПРАКТИЧЕСКИХ МЕДИЦИНСКИХ КЕЙСОВ!
На самом деле, в технологии работы со страховщиком все просто до смешного. Тут работает основное правило продаж – предлагай клиенту только то, что ему нужно, без «довесков». Если бы мы не понимали потребность своего клиента на экспертном уровне, мы бы никогда не смогли развернуть его лицом к медицинскому центру и показать взрывные продажи. И мы научим этому вас.
Мы вместе поработаем один день, и для вас не останется вопросов по ДМС.
Вы будете знать, чего хочет страховщик, и что вы получите взамен.
В ходе интерактивного семинара мы разберем живые кейсы медицинских центров и страховых компаний Беларуси, представим реальную технология работы со страховой компанией и застрахованным пациентом.
Для большей эффективности мы пригласили представителей страховых компаний в качестве экспертов и участников дискуссий.
НА СЕМИНАРЕ БУДЕТ ПРЕДСТАВЛЕНО ОКОЛО 50 ПРАКТИЧЕСКИХ МЕДИЦИНСКИХ КЕЙСОВ!
НА КОГО ОРИЕНТИРОВАН СЕМИНАР:
Для большей эффективности рекомендовано участие двух и более специалистов от организации
- Инвесторов, собственников и директоров клиник.
- Главных и старших администраторов.
- Главных врачей и начмедов.
- Специалистов отделов по работе со страховыми компаниями.
- Сотрудников страховых компаний, работающих с ДМС.
ПРОГРАММА
7 октября 2021
09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
Регистрация участников. Приветственный кофе
10:00
10:00
Часть 1. Общие вопросы ДМС.
Почему страховщик не направляет пациентов в клинику.
Нужен ли клинике ДМС в принципе?
Когда можно сказать, что с ДМС в клинике все хорошо?
Основные термины ДМС (чтобы говорить со страховщиками на их языке).
Нужен ли клинике ДМС в принципе?
Когда можно сказать, что с ДМС в клинике все хорошо?
Основные термины ДМС (чтобы говорить со страховщиками на их языке).
11.30 - 12.00
11.30 - 12.00
Кофе - брейк
Часть 2. ДМС юридических лиц.
Доверие страховой компании. Как заслужить?
Выход клиники на рынок ДМС. Как? С чем?
Презентация клиники. Что показываем страховщику.
Скидки страховщикам. Сколько? Когда? Надо ли?
Как правильно организовать работу с застрахованными пациентами.
Идеальная внутренняя экспертиза. Нужна ли она?
Возможно ли работать без отказа оплаты страховщиком?
Стоматологическое направление ДМС.
ДМС и «откат». Мёртвая тема. Почему?
Инструменты работы со СК: коммуникации, поддержание отношений, PR.
Выход клиники на рынок ДМС. Как? С чем?
Презентация клиники. Что показываем страховщику.
Скидки страховщикам. Сколько? Когда? Надо ли?
Как правильно организовать работу с застрахованными пациентами.
Идеальная внутренняя экспертиза. Нужна ли она?
Возможно ли работать без отказа оплаты страховщиком?
Стоматологическое направление ДМС.
ДМС и «откат». Мёртвая тема. Почему?
Инструменты работы со СК: коммуникации, поддержание отношений, PR.
Часть 3. ДМС физических лиц.
ДМС физических лиц. «И хочется, и колется, и мама не велит».
Условия существования рынка ДМС физ. лиц.
Сколько должен стоить полис?
Нужны ли клинике «физики» с ДМС?
Условия существования рынка ДМС физ. лиц.
Сколько должен стоить полис?
Нужны ли клинике «физики» с ДМС?
14.00 - 14.30
14.00 - 14.30
Обед
Часть 4. Работа с юридическими лицами без ДМС.
Обоснование необходимости работы с юридическими лицами напрямую, или как объяснить юридическому лицу, что такое корпоративное обслуживание.
Плюсы и минусы прямой работы.
Продуктовая линейка для юридических лиц.
Главные ошибки на рынке юридических лиц.
Плюсы и минусы прямой работы.
Продуктовая линейка для юридических лиц.
Главные ошибки на рынке юридических лиц.
16:00
16:00
Вручение справок об обучении государственного образца
РЕГИСТРАЦИЯ:
Пожалуйста, заполните форму, с Вами свяжется наш специалист.
Пожалуйста, заполните форму, с Вами свяжется наш специалист.
Нажимая на кнопку "Отправить", Вы ознакомились с Соглашением на обработку персональных данных и полностью с ним согласны.
АВТОРЫ И ВЕДУЩИЕ СЕМИНАРА:
Светлана Ширяева
15 лет работы практикующим врачом и руководителем в государственной и частной медицине. Более 10 лет работы в продажах фармацевтических компаний. Медицинский центр «Лодэ», международная фармацевтическая компания Sandoz Novartis group.
В настоящий момент - заместитель директора по коммерческим вопросам «Клиника "Мерси"».
В настоящий момент - заместитель директора по коммерческим вопросам «Клиника "Мерси"».
Сергей Чернецкий
15 лет работы практикующим врачом в государственной медицине и руководителем в частной медицине в белорусcких и международных компаниях. ИООО «Синево», медицинский центр «ЛОДЭ», Независимая Лаборатория ИНВИТРО.
В настоящий момент - управляющий медицинским центром «ЭКСАНА».
В настоящий момент - управляющий медицинским центром «ЭКСАНА».
ПРИГЛАШЕННЫЕ ЭКСПЕРТЫ СТРАХОВЫХ КОМПАНИЙ:
Ирина Мерзлякова
Генеральный директор
Белорусской ассоциации страховщиков
Белорусской ассоциации страховщиков
Людмила Кулак
Начальник управления
медицинского страхования
«БЕЛГОССТРАХ»
медицинского страхования
«БЕЛГОССТРАХ»
Елена Горчакова
Специалист по страховой медицине
Опыт работы в продажах ДСМР юридическим лицам и организации медицинских услуг с 2013 года
Профессиональный маркетолог
Опыт работы в продажах ДСМР юридическим лицам и организации медицинских услуг с 2013 года
Профессиональный маркетолог
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:
г. Минск, ул. Притыцкого, 2.
BonHotel (конференц-зал BonClassic).
BonHotel (конференц-зал BonClassic).
РЕГИСТРАЦИЯ:
Пожалуйста, заполните форму, с Вами свяжется наш специалист.
Пожалуйста, заполните форму, с Вами свяжется наш специалист.
Нажимая на кнопку "Отправить", Вы ознакомились с Соглашением на обработку персональных данных и полностью с ним согласны.
ПАРТНЁР:
ОРГАНИЗАТОР:
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
+375 29 306-88-02, +375 17 356-08-16,
Беларусь, 220079, г. Минск-79,
а/я 255
info@maplamed.by
+375 29 306-88-02, +375 17 356-08-16,
Беларусь, 220079, г. Минск-79,
а/я 255
info@maplamed.by